Outil de création de paliers de dons psychologiques pour les organismes sans but lucratif | Outil gratuit de suggestion de montant de don
Choisir le montant de ses dons ne devrait pas donner l'impression de lancer des fléchettes dans le noir.
Or, c'est précisément ce que font de nombreuses organisations à but non lucratif.
Ils ajoutent des paliers comme 10 $, 25 $, 50 $ et 100 $ car ces montants sont familiers. Parfois, ça marche. Parfois, ça diminue discrètement le montant moyen des cadeaux. Parfois, ça fait fuir les gens.
La meilleure approche consiste à utiliser la psychologie des donateurs, la taille moyenne actuelle de vos dons et un message axé sur l'impact pour créer des paliers de dons qui paraissent naturels et persuasifs.
C’est précisément le rôle du générateur de niveaux de dons psychologiques.
Cet outil aide les organismes sans but lucratif à optimiser les montants des dons proposés sur leurs sites web, pages de campagne et formulaires de collecte de fonds. Il vous suffit de saisir le montant moyen de vos dons et de choisir votre cause ; l’outil vous suggère ensuite quatre paliers de dons ainsi que des libellés d’impact prêts à l’emploi.
Utilisez gratuitement le générateur de niveaux de dons psychologiques ci-dessous
Créateur de niveaux de dons psychologiques
Saisissez le montant moyen de vos dons et sélectionnez la cause que vous soutenez afin de générer une proposition de dons optimisée et psychologiquement pertinente.
Pourquoi les paliers de dons sont plus importants que la plupart des organisations à but non lucratif ne le pensent
Les montants suggérés influencent la façon dont les donateurs déterminent ce qui leur semble raisonnable.
Les recherches en économie comportementale et les tests de collecte de fonds convergent vers une même conclusion : les montants proposés ont leur importance. La première impression que les donateurs ont peut influencer le montant de leur don. Mais attention ! Si les montants suggérés sont trop ambitieux, le taux de conversion peut chuter. S’ils sont trop faibles, le don moyen peut diminuer.
C’est pourquoi les organisations à but non lucratif ne devraient pas faire de suppositions.
Ils devraient commencer par analyser les données réelles sur les dons, puis élaborer un système de montants de dons plus judicieux qui concilie accessibilité et ambition.
À quoi sert le générateur de niveaux de dons psychologiques ?
Brève introduction : Cet outil est conçu pour les équipes d’organismes à but non lucratif qui souhaitent un meilleur point de départ que des boutons de don aléatoires.
Vous entrez deux informations simples :
- votre taille de cadeau moyenne
- votre catégorie d'organisme à but non lucratif ou votre cause
L'outil calcule ensuite :
- quatre niveaux de dons recommandés
- une structure de bouton de don plus stratégique
- Étiquettes d'impact correspondant à la cause que vous avez sélectionnée
Par exemple, si le montant moyen de votre don est de 38 $ et que votre cause est l'aide alimentaire, l'outil pourrait générer un ensemble de paliers comme 25 $, 45 $, 75 $ et 125 $, ainsi qu'un texte d'impact tel que « Nourrit une famille de quatre personnes pendant une semaine ».
| Entrée | À quoi sert cet outil ? |
|---|---|
| Taille moyenne des cadeaux | Propose des montants réalistes en fonction des dons habituels des donateurs. |
| Type de cause | Génère des étiquettes percutantes qui correspondent à la façon dont les sympathisants perçoivent votre mission. |
| Logique comportementale | Elle met en place une structure à quatre niveaux qui équilibre les options à faible friction et celles à plus forte valeur ajoutée. |
Pourquoi cet outil est précieux pour les organisations à but non lucratif
La plupart des organisations à but non lucratif n'ont pas besoin de plus de théorie. Elles ont besoin de quelque chose d'utile qu'elles puissent appliquer dès aujourd'hui.
Cet outil offre aux équipes de collecte de fonds un moyen pratique d'améliorer leur stratégie de formulaires de don sans avoir à embaucher un consultant ni à passer des heures à tester des chiffres à partir de zéro.
Il est particulièrement utile pour les petites et moyennes organisations à but non lucratif, les agences travaillant avec des clients à but non lucratif et les équipes de développement qui cherchent à améliorer les performances des pages de dons.
| À qui cela s'adresse-t-il ? | Pourquoi c'est utile |
|---|---|
| Petites organisations à but non lucratif | Obtenez des montants suggérés plus judicieux sans soutien extérieur en matière de collecte de fonds |
| Equipes de développement | Améliorer les formulaires de don en utilisant les données existantes sur les dons moyens |
| Directeurs de campagne | Créez de meilleurs paliers de dons pour les campagnes de fin d'année, d'urgence ou récurrentes. |
| Les agences | Offrez à vos clients un outil de conversion pratique ayant une réelle valeur en matière de collecte de fonds. |
Exemples de résultats par niveau de don et par cause
Chaque cause mérite une perspective différente. Le montant n'est qu'une partie de l'histoire ; sa signification est tout aussi importante.
| Causes | Exemples de niveaux de dons | Exemple d'étiquette d'impact |
|---|---|---|
| Banque alimentaire | 20 $ / 45 $ / 75 $ / 120 $ | 45 $ peuvent aider à nourrir une famille pendant une semaine |
| Refuge animalier | 15 $ / 35 $ / 60 $ / 100 $ | 35 $ permettent de nourrir et de soigner un animal de compagnie sauvé. |
| Éducation à but non lucratif | 25 $ / 50 $ / 85 $ / 150 $ | 50 dollars permettent de fournir des fournitures scolaires à un élève. |
| Services aux sans-abri | 20 $ / 40 $ / 75 $ / 125 $ | 75 $ peuvent aider à fournir un abri d'urgence et des produits de première nécessité. |
| Environnement à but non lucratif | 25 $ / 55 $ / 90 $ / 150 $ | 55 $ peuvent contribuer à la restauration de l'habitat indigène dans une zone locale. |
Comment fonctionne la stratégie des paliers de dons
L'objectif n'est pas de tromper les donateurs, mais de les guider clairement.
Une bonne structure de niveaux de dons comprend généralement :
- un montant qui semble accessible
- un montant proche ou légèrement supérieur au don moyen
- un montant qui incite les donateurs à augmenter
- un montant indicatif pour les supporters les plus engagés
| Rôle de niveau | Interet |
|---|---|
| Tier 1 | Crée un point d'entrée confortable pour les donateurs |
| Tier 2 | Constitue une option de don traditionnelle et efficace |
| Tier 3 | Encourage une augmentation significative de la générosité |
| Tier 4 | Permet de recueillir des dons de qualité sans forcer tout le monde à monter en gamme. |
Pourquoi les étiquettes d'impact améliorent la clarté des dons
Les chiffres, c'est bien. Les chiffres qui ont du sens, c'est mieux.
Lorsqu'un don est associé à un résultat clair et crédible, les donateurs n'ont plus besoin d'imaginer l'impact de leur argent. Ils peuvent le constater.
C’est pourquoi les labels à fort impact sont puissants.
Au lieu d'afficher simplement « 50 $ », un organisme sans but lucratif peut indiquer « 50 $ permettent de fournir des fournitures scolaires à un élève ». Cela transforme le don, d'un chiffre abstrait, en un résultat concret.
| Montant du don | Étiquette sans impact | Avec l'étiquette Impact |
|---|---|---|
| $25 | $25 | 25 $ permettent de fournir 10 repas |
| $50 | $50 | 50 dollars permettent de fournir à un élève du matériel scolaire. |
| $75 | $75 | 75 $ peuvent permettre de fournir une nuit d'hébergement d'urgence. |
| $100 | $100 | 100 $ peuvent contribuer à vacciner et à soigner les animaux secourus |
Meilleures pratiques pour l'utilisation des montants de dons suggérés
Cet outil offre aux organisations à but non lucratif un point de départ solide. Les meilleurs résultats sont obtenus lorsque ce point de départ est testé et affiné.
Suivez ces bonnes pratiques lors de l'application des résultats à votre page de don :
| Best Practice | Pourquoi ça compte |
|---|---|
| Les montants suggérés sont basés sur des données réelles de dons. | Elle permet de maintenir la structure hiérarchique fondée sur le comportement des donateurs. |
| Utilisez 3 à 5 options | Trop de choix peuvent créer des frictions. |
| Incluez toujours une option « Autre ». | Les donateurs devraient toujours pouvoir choisir le montant de leur don. |
| Ajouter des étiquettes d'impact | Ils aident les donateurs à relier le montant du don aux résultats de la mission. |
| Tester différents tableaux au fil du temps | Ce qui fonctionne pour une organisation à but non lucratif ou une campagne peut ne pas fonctionner pour une autre. |
Qui devrait utiliser cet outil
Cela ne s'adresse pas uniquement aux grandes équipes de collecte de fonds.
Le générateur de niveaux de dons psychologiques est utile pour :
- Les organisations à but non lucratif repensent leurs pages de dons
- équipes de collecte de fonds planifiant une campagne de fin d'année
- organisations lançant un appel au Giving Tuesday
- Des organismes de bienfaisance ajoutent des étiquettes d'impact aux formulaires de don
- agences et consultants accompagnant les conversions d'organismes à but non lucratif
- des équipes testent si les quantités suggérées sont trop faibles ou trop élevées
Si votre formulaire de don actuel était basé sur le principe « ces chiffres semblaient corrects », cet outil vous offre une base bien plus solide.
Réflexions finales
La plupart des organisations à but non lucratif passent trop de temps à deviner comment fonctionnent les boutons de don.
Cet outil leur apporte une meilleure réponse.
L'outil de création de paliers de dons psychologiques aide les équipes des organismes sans but lucratif à concevoir des montants suggérés plus stratégiques, des libellés d'impact plus percutants et des formulaires de don plus clairs pour les donateurs. Au lieu de se fier à des chiffres par défaut copiés d'ailleurs, elles peuvent utiliser des données réelles sur les dons et la logique comportementale pour offrir une expérience de don plus enrichissante.
Questions fréquemment posées
Comment les organisations à but non lucratif choisissent-elles les montants de dons suggérés ?
Le meilleur point de départ est le montant moyen de vos cadeaux habituels. À partir de là, vous pouvez créer une structure à plusieurs niveaux comprenant une option accessible, une option de base, une option moyennement élevée et une option plus ambitieuse.
Les montants de dons suggérés permettent-ils d'augmenter les dons ?
Elles peuvent augmenter le montant moyen des dons et aider les donateurs à prendre une décision plus rapidement, mais elles doivent correspondre à leurs attentes. Des montants suggérés trop ambitieux peuvent réduire le taux de conversion.
Que sont les étiquettes d'impact sur les formulaires de don ?
Les étiquettes d'impact sont de courtes descriptions associées au montant du don, telles que « Fournit des repas pour une semaine » ou « Contribue au sauvetage et aux soins d'un animal ». Elles permettent de mieux comprendre la valeur du don.
Les organisations à but non lucratif devraient-elles utiliser les mêmes paliers de dons pour chaque campagne ?
Généralement non. Les paliers de dons doivent être adaptés au contexte de la campagne. Un appel de fin d'année, une page de dons mensuels et une page d'aide d'urgence peuvent nécessiter des montants suggérés différents.
Cet outil peut-il remplacer les tests A/B ?
Non. C'est un point de départ plus judicieux. Les organismes sans but lucratif devraient néanmoins tester les montants et les étiquettes d'impact suggérés au fil du temps afin d'améliorer leurs résultats.
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