7 effectieve social media-tactieken voor het genereren van B2B-leads

Uw groeistrategie zou niet compleet zijn zonder het creëren van een strategie om leads te krijgen. Als u uw product of dienst aan anderen verkoopt, is de kans groot dat u ze op verschillende manieren kunt bereiken social media platforms. 

Maar als u ze eenmaal bereikt, hoe krijgt u dan hun informatie en zet u ze om in potentiële kopers? 

In dit bericht zijn hier de beste tactieken die u kunt gebruiken om uw B2B-leads op sociale media naar het volgende niveau: 

Zie ook: Wat is het verschil tussen het genereren van leads en het genereren van vraag?

1. Optimaliseer uw sociale pagina's

Het optimaliseren van uw social media pagina's zorgt voor boeiend en informatief content voor je publiek. Als potentiële klanten naar uw bedrijfspagina gaan, wilt u er zeker van zijn dat ze weten wat uw bedrijf te bieden heeft en hoe ze contact met u kunnen opnemen voor meer informatie. 

Hier zijn enkele manieren waarop u uw bedrijfspagina's kunt optimaliseren: 

• Voeg een relevante achtergrond- of omslagfoto toe.
• Werk de URL van uw pagina bij
• Plaats een link op uw site
• Maak een call-to-action-knop
• Zet uw contactgegevens
• Maak een duidelijke waardepropositie in het beschrijvingsgedeelte
• Plaats trefwoorden in uw bedrijfsbeschrijving

2. Bouw een socialemediagemeenschap op

Heeft uw bedrijf al een sociale community? Zo niet, dan moet je het nu bouwen. Een community maken op social media is een van de beste manieren om in contact te blijven met uw klanten. 

Als u met uw volgers omgaat, kunt u uw bereik en zichtbaarheid vergroten. Het hebben van een gemeenschap van loyale klanten heeft ook lange tijd een aanzienlijke impact op uw bedrijf. 

Hier zijn enkele manieren waarop u uw volgers kunt laten groeien: 

• Maak sociale gesprekken: Als u wilt sociale gesprekken voeren, je moet mensen verenigen met hun interesse. Dit verbetert de activiteit en bouwt op de lange termijn een momentum voor u op. 
• Stimulansen creëren voor leden van de gemeenschap: U kunt uw volgers uw meest gedeelde inhoud laten zien en spannende gesprekken met hen voeren. 
• Onderhoud persoonlijke relaties met klanten: Je kunt je community laten zien hoe toegewijd je bent door snel te reageren op hun berichten en vragen. Het helpt je ook om je meer verbonden te voelen met de gemeenschap als geheel. 
• Geef volgers een stem: Je kunt communityleden zich speciaal laten voelen door ze deel uit te laten maken van het grotere geheel. Je moet ze voldoende ruimte geven om hun mening en mening te delen. 

3. Voer op accounts gebaseerde marketingadvertenties uit

Account-based marketing (ABM) is een van de populairste trends in B2B-marketing. Hierbij worden verkoop- en marketingkanalen gebruikt om specifieke organisaties te targeten, zodat u uw berichten kunt afstemmen op individuele doelen en uitdagingen. 

Een van de beste manieren om ABM in sociale media te gebruiken, is door belangrijke accounts op verschillende socialemediakanalen te volgen en naar hun gesprekken te luisteren. Bekijk deze handig accountgebaseerde marketingvoorbeelden.

U kunt hen het volgende vragen: 

• Wat zijn de meest voorkomende problemen die u kunt oplossen? 
• Welke specifieke onderwerpen interesseren hen het meest? 
• Wat voor soort inhoud delen ze? 

Van daaruit kunt u gerichte inhoud maken die hun motivaties en pijnpunten aanspreekt. 

ABM heeft ook nauwkeurige targeting nodig. Je kunt dit op verschillende manieren ontgrendelen: 

• Maak gebruik van LinkedIn-advertenties om werknemers binnen grote bedrijven te targeten.
• Verzend de contactlijsten van gerichte prospects naar sociale advertentieplatforms zoals Facebook, LinkedIn en Twitter. 
• Gebruik ABM-advertentieplatforms om uw gerichte campagnes te maken en te beheren. 

Luister meer op sociale media

Luisteren naar sociale media is een van de beste manieren om te weten wat anderen over u zeggen. Hiermee kunt u eventuele vermeldingen van uw account in de gaten houden Bedrijfsnaam of zoekwoorden die relevant zijn voor uw merk of platform. 

Platforms zoals Twitter maakt het ook eenvoudig om waarschuwingen in te stellen en te zien wat er over uw wordt gezegd merk. Wanneer je via sociale media naar je arsenaal luistert, krijg je een idee van wat er over je wordt gezegd en hoe je dat kunt gebruiken marketing strategie op lange termijn. 

4. Gebruik Facebook Messenger om klantenondersteuning te bieden

Sommige bedrijven aarzelen om Facebook Messenger te gebruiken omdat ze bang zijn om te opdringerig te zijn. Veel prospects geven er echter de voorkeur aan om informatie over een bedrijf op hun Facebookpagina te krijgen. 

Bovendien vinden veel mensen het prettiger om met anderen te communiceren. chatbots omdat deze AI-aangedreven tools 80% van de standaardvragen goed kunnen krijgen. U kunt dit in uw voordeel gebruiken voor uw lead generatie. 

Veel merken gebruiken chatbots voor klantenservice, productmarketing en verkoop. U kunt een bot gebruiken om op talloze berichten te reageren op basis van de keuze en intenties van de gebruiker. 

5. Maak een verwijzingswedstrijd voor sociale media

Wedstrijden helpen u bij het promoten van uw merk, producten en diensten. Hiermee kunt u ook uw naamsbekendheid vergroten social media. Een van hen is verwijzingswedstrijden. 

Dit is met name effectief omdat veel consumenten erop vertrouwen dat het een mond-tot-mondreclame is van vrienden en familieleden. In feite, B2B verwijzingen zijn goed voor 70% conversieratio's, waardoor uw bedrijf effectiever meer verkopen kan genereren. 

6. Geef prioriteit aan sociale verkoop

Weet je dat 90% van de verkopers die goed presteren, gebruiken sociale media als een essentieel onderdeel van hun verkoopstrategie?

Hoe u uw verkoopteam betrekt, is geheel aan u. Het helpt echter om klein te beginnen. Vraag vertegenwoordigers om prikborden te bekijken, vragen over uw bedrijfsprofielen te beantwoorden en deel te nemen aan gesprekken met klanten.

7. Gebruik Facebook- en LinkedIn-leadformulieren

Platformen zoals Facebook en LinkedIn maakt het gemakkelijk verzamelen leidt op het platform door inbouw lead gen formulieren. U kunt profiteren Automatisering van LinkedIn-berichten om tijd te besparen en meer leads te genereren door gepersonaliseerde berichten naar uw connecties en prospects te sturen zonder handmatig te typen.

Wanneer elke actie en vertoning kost geld, dan telt elke klik. U kunt de wrijving van het handmatig verkopen van elk formulierveld verminderen door middel van ingebouwde formulieren. 

Terug naar jou

Dus daar heb je het. Er zijn talloze manieren waarop u leads kunt verzamelen met behulp van sociale media. De tips die we hebben genoemd, zijn eenvoudig te implementeren en kosteneffectief. Ze genereren ook leads van hogere kwaliteit voor merken. 

Het helpt u ook bij het maken van inhoud met het profiel van uw koper in gedachten en deze vervolgens te promoten bij potentiële klanten voor uw bedrijf. Onthoud ook dat leads niet van de ene op de andere dag worden gegenereerd. U moet consistent blijven om de resultaten van uw strategie voor het genereren van leads te behalen. Veel geluk!

Andere gerelateerde artikelen

• Hoe u aan de slag kunt gaan met videomarketing
• Beste AI YouTube-titelgeneratoren
• Beste AI YouTube-beschrijvingsgeneratoren
• Hoe u uw videomarketingstrategie opzet
• Hoe u met video-ideeën kunt komen
• Een videoscript schrijven

Bekijk onze nieuwste inhoud

artikelen, Afbeeldingen, Video's en meer!

Nieuwste video's