Nieuwe strategieën om B2B-leads te verwerven

Wilt u een effectieve pijplijn bouwen voor uw B2B-bedrijf? Bekijk deze nieuwe strategieën voor het verwerven van B2B-leads.

Een lead is niet zomaar een waarschijnlijk willekeurige klant. Het is degene op slechts een steenworp afstand van jou. Alles wat u nodig heeft, is zorgen, vertrouwen op uw service en laten zien dat het een oplossing is voor uw probleem.

Kwaliteitsleiders vormen de hoeksteen van een succesvolle marketingcampagne voor B2Ben de ontwikkeling van een solide pijplijn zou garanderen dat het groeitempo constant blijft. En marketing voor B2B is heel anders dan B2C. Bedrijven worden goedkoop om aan digitale marketing te doen als ze uitbesteden

Wat zijn de strategieën voor leadproductie?

A strategie van leiden generatie omvat tactieken die de geïnteresseerde partijen aantrekken en bekeren. Een lead is een potentieel klant die interesse toont door actie te ondernemen in uw merk. U hebt uw contactgegevens gedeeld of anderszins aangegeven dat u mogelijk zaken met u wilt doen.

Dit zijn de meest effectieve B2B-marketing technieken voor het genereren van leads.

Optimaliseer de B2B-leads op uw platform

Als uw website geplaagd wordt door een slechte gebruikersinterface, lage snelheid en middelmatige boodschap, zelfs een extreem efficiënte leadgeneratie campagne kan crashen.

Voer uw hoofdpagina's uit met een A/B-test

Wall Monkeys waren er zeker van dat duizenden toeristen hun pagina's doorzochten voor kantoormuren door hun website aan te passen.

Hun onderzoeksafdelingstheorie heeft een nieuwe context en zoekbalk getest beeld en verbeterde conversies met vijf procent.

Wanneer de Work-Zone app voor project management heeft zijn zwart-wit getuigenisbalk bijgewerkt, ze hebben 34% meer registratieformulier.

Door B2B te verzenden, wordt voorkomen dat pagina's kapot gaan

Het vermogen van uw site om leads te genereren wordt gesaboteerd door vierhonderdvier pagina's, verbroken links en langzamer opladen.

Ze bestraffen je met Google, kosten je organisch verkeer en laten toeristen stuiteren. Ze zijn gelukkig snel genoeg om het te repareren.

Nieuwe smartphone B2B-kopers

Dat heeft BCG gevonden: om het effect van mobieltjes op te onderzoeken B2B verkoop:

80% van de kopers van B2B gebruik nu mobiele telefoons
Meer dan 60 procent van deze kopers geeft aan dat mobiele transacties een belangrijke rol spelen.

Ze ontdekten ook dat mobiele B2B-marketeers "de kooptijd hebben verkort en de klantloyaliteit hebben vergroot".

Merk op hoe uw site door B2B-kopers bladert

Anderen gaan veel langzamer. Na een lang zorgproces kunnen ze een micro-conversie voltooien, zoals het downloaden van uw whitepaper.

Als je 'warm' bent op je website, stuiten ze allemaal op obstakels die de proces van leadgeneratie.

Gelukkig kunt u deze hindernissen elimineren om de B2B-inkomsten aanzienlijk te verbeteren met heatmaps, scrollmaps en muis tracking-tools.

Betaal per klik

Het promoten van SEO en content kost tijd. PPC is de beste manier om snel resultaten te produceren. Als u weet wie uw doelgroep is, het kan voordelig zijn. Afhankelijk van het vakgebied waarin je zit, kan het ook duur zijn.

Het is ook essentieel om in gedachten te houden dat veel mensen AdBlock (of andere programma's) gebruiken, niet om banners of aanklikbare advertenties te zien. Of ze kunnen zich alleen afmelden voor uw advertenties vanwege de regels van de AVG.

Je zou hier drie verschillende routes kunnen nemen.

De netwerkzoektocht
Netwerk voor weergave
Specialisatie

Maak uw e-maillijst met behulp van de Godfather-strategie

Wat u aantrekkelijker in de oren klinkt: “Meld u aan voor de nieuwsbrief” of “Sluit u aan bij onze stam van meer dan 2500 marketeers en verkopers.”

Ik hoop dat u het met ons eens bent dat het voor de tweede zin een stuk aantrekkelijker is. Dit is dezelfde deal, maar met wat sociaal bewijs toegevoegd.

Oude pitches als 'Schrijf je in voor onze nieuwsbrief' werken niet meer omdat niemand nieuwsbrieven leest. U wilt op maat gemaakte inhoud voor u. Relevante inhoud die beantwoordt aan uw behoeften en verlangens is lasergericht, punt-opgelost.

Ontvang betrouwbaar rendement

We weten dat we allebei de beste consumenten zijn voor mond-tot-mondreclame! U krijgt direct vertrouwen in uw product als u iemand heeft die van uw bedrijf houdt.

De tweede beste manier om geef klanten is een betrouwbare website. Dit wordt een backlink genoemd wanneer een verantwoorde website klanten terugbrengt naar uw site.

Er zijn veel manieren om backlinks te maken en vertrouwen te winnen van andere websites. Kun je:

Publiceer andere brancheberichten.
Deel uw inhoud met andere websites.
Ga naar de bronnenpagina van een website.
Schakel andere organisaties in om infographics te verspreiden.

Breng sociale feiten naar uw kopers

Sociaal bewijs is een effectief middel om te produceren B2B-leider.

Aangezien consumenten uw product-/dienstverklaringen in twijfel kunnen trekken, zullen ze op zoek gaan naar sociaal bewijs om een intelligente koopbeslissing te nemen.

Hoe meer sociaal bewijs u op uw website kunt verkrijgen, hoe gemakkelijker het is om vertrouwen op te bouwen en de verkoop te verhogen.

Personaliseer de interactieve website met

In B2B-leadgeneratie, personalisatie is niet langer een pluspunt. Het is een must.

Gebruik dynamische pagina's en inhoud die aansluiten bij de behoeften van de bezoeker om de website te personaliseren winkelen ervaring op uw website:

Naam
Zaken industrie
De onderneming

Dit geeft de buyer's journey een intiem tintje, waardoor een intens persoonlijke beleving ontstaat.

Werp een vollere "netto" lead B2B met gastberichten

Er is één reden waarom Inbound lead generatie pro zoals Hub-spot en Neil Patel blijven hun gastpost gebruiken om te verbeteren B2B verkoop tot vandaag:

Het is een tactiek die te weinig wordt gebruikt (en verkeerd wordt begrepen).

“Ik heb veel geprobeerd verschillende inkomende marketingtactieken, maar mijn meest geliefde methode was gastbloggen. Quick Sprout zou niet zo populair zijn geweest als wanneer ik gastbloggen had genegeerd.”

Hoewel de geschiedenis omstreden is, is de nummer één linkbuilding-techniek die door SEO's wordt voorgesteld nog steeds een gast posting.

Publiceer origineel onderzoek om kopers naar u toe te trekken

B2B-kopers nemen hun studie serieus.

Wees de organisatie waar ze hun onderzoek vandaan halen om de inkomende leadgeneratie te verbeteren.

Interview experts, onderzoek de klanten, en samenwerken met influencers uit de industrie.

U vergroot uw reputatie, creëert backlinks en wordt natuurlijk de branchebron.

beknopte versie

De B2B-leadgeneratie is een uitdaging omdat een techniek die voor iemand anders werkt, niet gemakkelijk kan worden gekopieerd of geplakt. Stoffen die krankzinnig zijn voor een bedrijf, kunnen in een ander bedrijf op hun gezicht instorten.

Het belangrijkste is om een techniek te vinden die voor jou werkt, en in de meeste gevallen is een vorm van inhoud de hoeksteen voor succesvol leiderschap. Alles komt neer op leren en communiceren met uw publiek.

FAQ

Wat zijn B2B-leads?

B2B-leads zijn potentiële zakelijke klanten of klanten die interesse hebben getoond in de producten of diensten van een bedrijf en de potentie hebben om betalende klanten te worden.

Hoe genereer je B2B-leads?

B2B-leads kunnen op verschillende manieren worden gegenereerd, waaronder contentmarketing, email marketing, netwerken, social mediaen het bijwonen van branche-evenementen.

Wat is het verschil tussen een lead en een prospect in B2B-verkoop?

Een lead is een potentiële contactpersoon, terwijl een prospect een lead is waarvan de kans groter is dat deze wordt omgezet in een betalende klant op basis van hun interesse en geschiktheid voor het product of de dienst.

Waarom is leadkwalificatie belangrijk bij B2B-verkoop?

Leadkwalificatie zorgt ervoor dat middelen worden gericht op potentiële klanten die het meest waarschijnlijk zullen converteren, waardoor tijd en moeite wordt bespaard in het verkoopproces.

Wat zijn de belangrijkste statistieken voor het meten van het succes van B2B-leadgeneratie?

Belangrijke statistieken zijn onder meer het leadconversiepercentage, de kosten per lead, de lead-to-opportunity-ratio en het rendement op de investering (ROI) van inspanningen voor het genereren van leads.

Wat is een salesfunnel en hoe verhoudt deze zich tot B2B-leads?

Een verkooptrechter is een visuele weergave van het traject van de koper, waarbij leads fasen doorlopen zoals bewustzijn, overweging en beslissing voordat ze een aankoop doen.

Wat zijn de beste praktijken voor het koesteren van B2B-leads?

Het koesteren van B2B-leads omvat consistente communicatie, het aanbieden van waardevolle inhoud, het aanpakken van hun pijnpunten en het begrijpen van hun behoeften gedurende de hele verkoopcyclus.

Hoe kunnen bedrijven de datakwaliteit voor B2B-leads behouden?

Gegevenskwaliteit is cruciaal voor nauwkeurige leadinformatie. Werk uw leaddatabase regelmatig bij en schoon deze op om ervoor te zorgen dat deze accuraat en up-to-date blijft.

Wat zijn enkele effectieve B2B-leadgeneratiekanalen?

Effectieve kanalen zijn onder andere LinkedIn voor netwerken, e-mailmarketing voor het bereiken van een breder publiek, webinars voor het delen van expertise en beurzen voor persoonlijke contacten.

Wat zijn de Uitdagingen in B2B Leadgeneratie?

Uitdagingen zijn onder meer het identificeren van de juiste doelgroep, het voorblijven van veranderende trends, het omgaan met problemen met de kwaliteit van leads en het effectief beheren van leadgegevens.

Hoe kan contentmarketing bijdragen aan het genereren van B2B-leads?

Contentmarketing kan B2B-leads aantrekken en opleiden door waardevolle informatie te verstrekken via blogposts, e-boeken, webinars en andere inhoudsformaten.

Wat zijn leadscores en leadbeoordeling in B2B-leadbeheer?

Lead scoring kent een numerieke waarde toe aan leads op basis van hun gedrag en betrokkenheid, terwijl leadbeoordeling leads evalueert op basis van hun geschiktheid voor uw ideale klantprofiel.

Hoe kunnen B2B-bedrijven sociale media inzetten voor het genereren van leads?

B2B-bedrijven kunnen gebruikmaken van sociale-mediaplatforms zoals LinkedIn en Twitter gaat industrie delen inzichten, betrek potentiële klanten en genereer leads via gerichte inhoud en advertenties.

Welke rol speelt e-mailmarketing bij het genereren van B2B-leads?

E-mailmarketing is een krachtig hulpmiddel voor het koesteren en converteren van B2B-leads door gepersonaliseerde inhoud, aanbiedingen en informatie rechtstreeks in hun inbox te leveren.

Hoe kunnen B2B-bedrijven leads effectief opvolgen?

Effectieve leadopvolging omvat tijdige en gepersonaliseerde communicatie, het begrijpen van leadpijnpunten en het aanbieden van oplossingen die zijn afgestemd op hun behoeften.

Wat zijn de voordelen van het gebruik van marketingautomatisering voor het genereren van B2B-leads?

Marketingautomatisering stroomlijnt lead nurturing, lead scoring en e-mailmarketing, waardoor bedrijven leads efficiënter kunnen bereiken en ermee omgaan.

Hoe kunnen B2B-bedrijven overtuigende call-to-actions (CTA's) creëren voor het genereren van leads?

Overtuigende CTA's worden gecreëerd door actiegerichte taal te gebruiken, waarde te bieden en duidelijk te maken welke actie u wilt dat de lead onderneemt, zoals het downloaden van een whitepaper of een demo plannen.

Welke rol spelen landingspagina's in B2B-leadgeneratiecampagnes?

Landingspagina's zijn ontworpen om leadinformatie vast te leggen in ruil voor waardevolle inhoud of aanbiedingen, waardoor ze een cruciaal onderdeel zijn van campagnes voor het genereren van leads.

Welke strategieën kunnen B2B-bedrijven gebruiken om verwijzingsleads te genereren?

Strategieën omvatten onder meer het vragen van tevreden klanten om verwijzingen, het aanbieden van verwijzingsprogramma's en het opbouwen van relaties met complementaire bedrijven voor wederzijdse verwijzingen.

Hoe kunnen B2B-bedrijven de kwaliteit van hun leads meten?

De kwaliteit van leads kan worden gemeten door te beoordelen in hoeverre leads passen bij uw ideale klantprofiel, hun betrokkenheid bij uw inhoud en hun neiging om te converteren naar betalende klanten.

Schrijver bio:

Genk Emini is een marketingspecialist in SEO met meer dan 5 jaar ervaring, waar hij voor werkt KS uitbesteden . Genc is gepassioneerd over fotografie reizen en lezen. Genc spreekt Albanees, Engels, Italiaans en Turks.

Andere gerelateerde artikelen

Bekijk onze nieuwste inhoud

artikelen, Afbeeldingen, Video's en meer!

Nieuwste video's