Construtor de Níveis de Doação Psicológica para ONGs | Ferramenta Gratuita para Sugestão de Valor de Doação
Escolher o valor da doação não deve ser como jogar dardos no escuro.
No entanto, é exatamente isso que muitas organizações sem fins lucrativos fazem.
Eles adicionam botões como $10, $25, $50 e $100 porque esses números parecem familiares. Às vezes isso funciona. Às vezes, diminui discretamente o valor médio dos presentes. Às vezes, afasta as pessoas.
A melhor abordagem é usar a psicologia do doador, o valor médio atual das doações e mensagens baseadas no impacto para criar níveis de doação que pareçam naturais e persuasivas.
É isso que o Construtor de Níveis de Doação Psicológica faz.
Essa ferramenta ajuda organizações sem fins lucrativos a gerar valores mais inteligentes para os botões de doação em seus sites, páginas de campanhas e formulários de arrecadação de fundos. Você insere o valor médio da sua doação, escolhe a causa e a ferramenta sugere quatro níveis de doação, além de rótulos de impacto que você pode usar imediatamente.
Use gratuitamente o Construtor de Níveis de Doação Psicológica abaixo.
Construtor de Níveis de Doação Psicológica
Insira o valor médio da sua doação e selecione a causa para gerar uma lista de doações otimizada e com embasamento psicológico.
Por que os níveis de doação são mais importantes do que a maioria das organizações sem fins lucrativos imagina
Os valores sugeridos influenciam a forma como os doadores decidem o que consideram razoável.
Pesquisas em economia comportamental e testes de arrecadação de fundos apontam para a mesma verdade fundamental: os valores sugeridos são importantes. Os números que os doadores veem primeiro podem influenciar o valor que escolhem doar. Mas há um porém. Se os valores sugeridos forem muito altos, a conversão pode cair. Se forem muito baixos, o valor médio das doações pode diminuir.
É por isso que as organizações sem fins lucrativos não devem fazer suposições.
Eles deveriam começar com dados reais sobre doações e, em seguida, construir um conjunto mais inteligente de valores de doação que equilibre a acessibilidade com a ambição.
O que faz o Construtor de Níveis de Doação Psicológica
Breve introdução: Esta ferramenta foi criada para equipes de organizações sem fins lucrativos que desejam um ponto de partida melhor do que botões de doação aleatórios.
Você insere duas informações simples:
- tamanho médio de presente
- sua categoria ou causa sem fins lucrativos
Em seguida, a ferramenta calcula:
- quatro níveis de doação recomendados
- uma estrutura de botão de doação mais estratégica
- Rótulos de impacto correspondentes à causa que você selecionou.
Por exemplo, se o valor médio das suas doações for de US$ 38 e a sua causa for o fornecimento de alimentos, a ferramenta pode gerar uma lista de valores como US$ 25, US$ 45, US$ 75 e US$ 125, juntamente com uma descrição do impacto, como "Alimenta uma família de quatro pessoas por uma semana".
| Entrada | Para que serve a ferramenta? |
|---|---|
| Tamanho médio do presente | Cria sugestões de valores realistas com base no que os doadores já costumam doar. |
| Tipo de causa | Gera rótulos de impacto que se adequam à forma como os apoiadores enxergam sua missão. |
| Lógica Comportamental | Constrói uma estrutura de quatro níveis que equilibra opções de baixo atrito e de maior valor. |
Por que essa ferramenta é valiosa para organizações sem fins lucrativos
A maioria das organizações sem fins lucrativos não precisa de mais teoria. Elas precisam de algo útil que possam aplicar hoje mesmo.
Essa ferramenta oferece às equipes de arrecadação de fundos uma maneira prática de aprimorar a estratégia de formulários de doação sem precisar contratar um consultor ou gastar horas testando números do zero.
É especialmente útil para organizações sem fins lucrativos de pequeno e médio porte, agências que trabalham com clientes sem fins lucrativos e equipes de desenvolvimento que buscam melhorar o desempenho das páginas de doação.
| Quem Ajuda | Por que é útil |
|---|---|
| Pequenas organizações sem fins lucrativos | Obtenha sugestões de valores mais inteligentes sem precisar de apoio externo para arrecadação de fundos. |
| Equipes de desenvolvimento | Aprimore os formulários de doação usando os dados existentes sobre o valor médio das doações. |
| Gerentes de campanha | Crie níveis de doação mais eficazes para campanhas de fim de ano, emergenciais ou recorrentes. |
| agências | Ofereça aos clientes uma ferramenta prática de conversão com valor real em arrecadação de fundos. |
Exemplos de resultados por nível de doação e causa
Causas diferentes exigem abordagens diferentes. O valor é apenas parte da história. O significado do valor também importa.
| Causar | Exemplos de Níveis de Doação | Exemplo de rótulo de impacto |
|---|---|---|
| Banco Alimentar | $ 20 / $ 45 / $ 75 / $ 120 | Com 45 dólares, é possível alimentar uma família por uma semana. |
| Refúgio de animais | $ 15 / $ 35 / $ 60 / $ 100 | Com US$ 35, é possível fornecer comida e cuidados para um animal de estimação resgatado. |
| Organização sem fins lucrativos na área da educação | $ 25 / $ 50 / $ 85 / $ 150 | Com 50 dólares, é possível comprar material escolar para um estudante. |
| Serviços de desabrigados | $ 20 / $ 40 / $ 75 / $ 125 | US$ 75 podem ajudar a fornecer abrigo emergencial e itens essenciais. |
| Ambiental sem fins lucrativos | $ 25 / $ 55 / $ 90 / $ 150 | Com 55 dólares, é possível ajudar a restaurar o habitat nativo em uma área local. |
Como funciona a estratégia de doações por níveis
O objetivo não é enganar os doadores. O objetivo é orientá-los com clareza.
Uma boa estrutura de doações por níveis geralmente inclui:
- um valor que pareça acessível
- um valor próximo ou ligeiramente acima da média dos presentes.
- um valor que incentiva os doadores a aumentarem suas doações.
- um valor ambicioso para apoiadores com maiores intenções
| Função de nível | Propósito |
|---|---|
| Nível 1 | Cria um ponto de entrada confortável para os doadores. |
| Nível 2 | Funciona como uma opção de doação convencional robusta. |
| Nível 3 | Incentiva um aumento significativo na generosidade. |
| Nível 4 | Captura doações com intenções mais elevadas sem forçar a todos a fazerem doações maiores. |
Por que os rótulos de impacto aumentam a clareza das doações?
Números são bons. Números com significado são melhores.
Quando o valor da doação é associado a um resultado claro e crível, os doadores não precisam imaginar o que seu dinheiro poderá fazer. Eles podem ver.
É por isso que os rótulos de impacto são poderosos.
Em vez de mostrar apenas “US$ 50”, uma organização sem fins lucrativos pode mostrar “US$ 50 podem fornecer material escolar para um aluno”. Isso transforma a doação de um número abstrato em um resultado concreto.
| Valor da doação | Sem rótulo de impacto | Com o selo de impacto |
|---|---|---|
| $25 | $25 | Com US$ 25, é possível obter 10 refeições. |
| $50 | $50 | Com 50 dólares, é possível fornecer material escolar para um aluno. |
| $75 | $75 | US$ 75 podem ajudar a fornecer uma noite de abrigo emergencial. |
| $100 | $100 | Cem dólares podem ajudar a vacinar e cuidar de animais resgatados. |
Boas práticas para usar os valores de doação sugeridos
A ferramenta oferece às organizações sem fins lucrativos um ponto de partida sólido. Os melhores resultados surgem quando esse ponto de partida é testado e aprimorado.
Utilize estas boas práticas ao aplicar o resultado à sua página de doações:
| Melhores Práticas | Por que isso importa |
|---|---|
| Os valores sugeridos são baseados em dados reais de doações. | Isso mantém a estrutura hierárquica ancorada no comportamento do doador. |
| Use de 3 a 5 opções. | Muitas opções podem gerar atrito. |
| Inclua sempre uma opção "Outro" | Os doadores ainda devem poder escolher o valor que desejam doar. |
| Adicionar rótulos de impacto | Eles ajudam os doadores a conectar o valor doado aos resultados da missão. |
| Teste diferentes matrizes ao longo do tempo. | O que funciona para uma organização sem fins lucrativos ou campanha pode não funcionar para outra. |
Quem deve usar esta ferramenta
Isso não se destina apenas a grandes equipes de arrecadação de fundos.
O Construtor de Níveis de Doação Psicológica é útil para:
- Organizações sem fins lucrativos reformulam páginas de doação
- equipes de arrecadação de fundos planejando uma campanha de fim de ano
- Organizações lançando uma campanha para a Terça-feira Solidária
- Organizações beneficentes estão adicionando rótulos de impacto aos formulários de doação.
- Agências e consultores que apoiam conversões de organizações sem fins lucrativos
- equipes testando se as quantidades sugeridas são muito baixas ou muito altas.
Se o seu formulário de doação atual foi baseado na premissa de que "esses números pareciam bons", esta ferramenta oferece uma base muito melhor.
Considerações Finais
A maioria das organizações sem fins lucrativos perde muito tempo tentando adivinhar quais botões de doação usar.
Essa ferramenta lhes dá uma resposta melhor.
O Construtor de Níveis de Doação Psicológica ajuda equipes de organizações sem fins lucrativos a criarem sugestões de valores mais estratégicas, rótulos de impacto mais impactantes e formulários de doação mais claros para os apoiadores. Em vez de dependerem de valores padrão copiados de outras fontes, elas podem usar dados reais de doações e lógica comportamental para construir uma experiência de doação mais eficaz.
Perguntas frequentes
Como as organizações sem fins lucrativos escolhem os valores de doação sugeridos?
O melhor ponto de partida é o valor médio dos seus presentes. A partir daí, você pode construir uma estrutura de níveis que inclua uma opção acessível, uma opção principal, uma opção intermediária/alta mais atraente e um valor mais ambicioso.
Os valores de doação sugeridos aumentam as doações?
Elas podem melhorar o valor médio das doações e ajudar os doadores a decidirem mais rapidamente, mas precisam estar alinhadas às expectativas dos doadores. Valores sugeridos muito ambiciosos podem reduzir a conversão.
O que são rótulos de impacto em formulários de doação?
Os rótulos de impacto são breves descrições vinculadas aos valores das doações, como "Fornece refeições para uma semana" ou "Ajuda a resgatar e cuidar de um animal". Eles tornam o valor da doação mais fácil de entender.
As organizações sem fins lucrativos devem usar os mesmos níveis de doação para todas as campanhas?
Geralmente não. Os níveis de doação devem refletir o contexto da campanha. Uma campanha de fim de ano, uma página para doadores mensais e uma página para resposta a emergências podem exigir valores sugeridos diferentes.
Essa ferramenta substitui os testes A/B?
Não. É um ponto de partida mais inteligente. As organizações sem fins lucrativos ainda devem testar os valores sugeridos e os rótulos de impacto ao longo do tempo para melhorar o desempenho.
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