Comment évaluer la proposition de valeur de votre marque avec de vraies personnes en quelques minutes
Vous cherchez à construire votre marque ? Investissez dans une proposition de valeur de marque forte. Ne vous contentez pas de deviner si les gens vont l'adorer. Testez-le avec de vraies personnes en quelques minutes.
La proposition de valeur d'une marque est simple, c'est une expression utilisée pour communiquer les avantages ou la valeur de l'achat auprès de votre brand. Une entreprise peut avoir une proposition de valeur ou plusieurs à travers différents produits ou services.
Quel que soit le nombre que vous en avez, il s'agit d'un slogan ou d'un slogan destiné à attirer des clients spécifiques et leur donne une idée de ce qu'ils peuvent attendre de l'achat de votre produit ou service. Il peut également définir ce qui vous différencie de la concurrence et pourquoi un client devrait choisir votre entreprise.
Une bonne proposition de valeur peut contribuer grandement à convaincre les utilisateurs d'interagir avec votre entreprise et de transmettre les avantages que vous leur offrez. Pour créer une proposition de valeur efficace, vous devez vous concentrer sur quelques éléments clés, suivre les étapes pour les créer et évaluer votre proposition de valeur avec vos utilisateurs.
Dans cet article, nous aborderons la définition d'une proposition de valeur, pourquoi elle est importante, comment la créer et comment vous pouvez évaluer la vôtre en quelques minutes avec votre public cible.
Qu'est-ce qu'une proposition de valeur de marque ?
Une proposition de valeur est une déclaration d'une marque qui définit ce qu'ils offrent aux clients cibles pour se différencier de la concurrence. L'objectif est de communiquer les avantages les plus importants de faire affaire avec l'entreprise et pourquoi un utilisateur devrait vous choisir plutôt qu'une autre option.
Pourquoi les propositions de valeur sont-elles importantes ?
Une bonne proposition de valeur est importante pour une organisation car elle définit ce que l'entreprise peut Clients et comment ils peuvent bénéficier de ses offres. Cela aide à différencier l'entreprise de la concurrence et communique la valeur de choisir de faire affaire avec eux. Une proposition de valeur est un des facteurs de conversion les plus importants pour une entreprise.
Lorsque vous considérez votre slogan comme faisant partie de votre stratégie de marketing, il doit être spécifique à l'entreprise, aux offres et attirer certains clients. Une proposition de valeur est un excellent moyen de commercialiser vos produits ou services et peut vous aider à vous concentrer sur ce qui vous différencie.
Pour créer un bon slogan, identifiez la déclaration la plus efficace et vous créerez une proposition de valeur à laquelle les utilisateurs pourront se connecter.
Proposition de valeur vs énoncé de mission
Plusieurs fois un la proposition de valeur est confondue avec un énoncé de mission. Un énoncé de mission est destiné à afficher vos valeurs fondamentales, à expliquer pourquoi votre entreprise existe, l'objectif général et ce que vous faites.
Pas tout le monde et honnêtement la plupart des utilisateurs ne se soucient pas de votre énoncé de mission et valeurs fondamentales. Ils veulent connaître les avantages et ce qu'il y a dedans pour eux. Ils trouveront de la valeur dans la façon dont le produit améliore leur vie, résout leurs problèmes ou leur donne quelque chose qu'ils n'auraient pas autrement.
Cependant, il existe un lien entre une promesse de marque et une proposition de valeur. L'objectif de toute entreprise est de créer un produit qui donne au public cible une valeur égale ou supérieure à chaque interaction ou achat.
Avec cohérence, une organisation peut transformer l'attente de valeur en une promesse de marque, et éventuellement, une promesse de marque peut faire partie de la proposition de valeur.
Qu'est-ce qui se passe dans une bonne proposition de valeur ?
Chaque proposition de valeur doit répondre aux besoins du public cible. Vous devriez avoir une idée de ces besoins en fonction de vos offres, de votre stratégie de marque et de vos recherches marketing. Votre objectif est d'identifier quelques besoins et de les transmettre dans le slogan de votre marque.
La proposition de valeur d'une marque doit être basée sur la façon dont vos utilisateurs cibles définissent votre valeur, pas toujours sur la façon dont you percevoir votre valeur. Une entreprise qui offre des prix inférieurs à ceux de la concurrence peut ne pas vouloir pousser cet avantage.
Au lieu de cela, l'entreprise pourrait parler aux clients, à leurs besoins et communiquer de la valeur au des clients. De nombreux clients peuvent encore faire leurs achats avec eux en raison des prix bas, mais cette méthode leur permet de se différencier à partir d'autres options à faible coût.
Les meilleures propositions de valeur ne répondre aux attentes d'un client; ils les dépassent. Il y a un élément d'excitation qui vient avec un exemple comme "Save de l'argent. Vivre mieux." Économiser de l'argent répond aux attentes tandis que vivre mieux les dépasse.
Étapes pour créer une proposition de valeur
Une approche planifiée donne de meilleurs résultats qu'un choix aléatoire, comme pour tout autre aspect de votre stratégie marketing. De nombreuses marques développent leur proposition de valeur rapidement, sans aucune processus ou recherche.
La créativité c'est bien mais un cadre dans votre stratégie permet d'identifier les bénéfices, cibler les clients, le sens, les attentes, et évite de choisir une proposition de valeur que la marque veut.
Voici quelques-unes des différentes façons de créer une proposition de valeur de marque, différentes approches et comment vous pourriez utiliser chacune pour créer votre propre slogan.
Soyez direct et clair
Une proposition de valeur forte identifie les avantages les plus susceptibles de résonner avec votre public cible et les explique de manière claire et mémorable. Selon votre activité, votre Clients, et vos offres, elles peuvent prendre de nombreuses formes différentes.
Une bonne proposition de valeur est d'environ une phrase, elle doit être concise mais afficher de la valeur pour le client. Un bon exemple vient de Kodak, "Share Moments, Share Life". Cette proposition de valeur est simple, mais elle communique efficacement les avantages et la valeur au public.
Les clients potentiels comprennent qu'ils peuvent capturer le moment et partager les expériences de la vie avec les autres. Lorsque vous utilisez un appareil photo Kodak, vous capturez des moments et partagez votre vie à travers leurs produits.
Concentrez-vous sur la concision et utilisez des mots simples et compréhensibles auxquels votre public peut s'identifier.
Soyez ambitieux
Il n'est pas toujours nécessaire que les propositions de valeur soient ouvertement directes ; ils peuvent également faire preuve d'ambition et d'un fort désir de croissance. Démontrer la capacité de vous et de vos consommateurs à rechercher l'amélioration.
Un excellent exemple d'une proposition de valeur ambitieuse est le « Just do it » de Nike. Nike comprend que la motivation est un obstacle aux objectifs de remise en forme et à l'avancement en athlétisme. Leur slogan est une proposition de valeur et un appel à l'action, ils disent au client de sortir et de le faire, en étant motivant et en montrant le désir d'être meilleur.
Au lieu de mentionner directement un avantage, une caractéristique ou un fonctionnement de leur marque, cette proposition de valeur adopte une position plus créative et permet aux clients d'imaginer les choses positives que les autres auraient à dire à leur sujet en raison de leur préférence pour la marque.
Mettre en évidence les fonctionnalités
Certaines entreprises décident de développer une proposition de valeur qui met en avant un aspect de leur activité. Le « Snap! » des céréales Rice Krispies! Crépiter! Populaire!" en est un excellent exemple.
Lorsque du lait est ajouté, les céréales font ces bruits, soulignant une fonction spéciale qu'elles remplissent et qui est évidente pour le client. Ce type de proposition de valeur peut prendre de nombreuses formes différentes, mais met toujours en évidence une caractéristique du produit, du service ou de l'entreprise dans son ensemble. Un autre exemple de cela est la proposition de valeur du Galaxy z fold de Samsung, "Préparez-vous à dévoiler votre monde". Cette proposition de valeur met en évidence la fonctionnalité du téléphone à écran tactile pliable. Mettre en évidence le plus grand différenciateur du produit.
Comment évaluer votre proposition de valeur en quelques minutes
Une fois que vous avez fait votre recherche et identifié les avantages les plus importants de votre entreprise et les besoins de votre public cible, vous devez l'évaluer avec les utilisateurs. Si vous testez votre proposition de valeur avant de la lancer, vous éviterez les erreurs, comprendrez la perception du public et obtiendrez des commentaires qui vous aideront à améliorer le slogan.
Tester la proposition de valeur d'une marque est beaucoup plus facile qu'auparavant, il n'est pas nécessaire d'effectuer un test A/B d'une semaine ou d'un mois, ou de dépenser des milliers de dollars juste pour trouver la proposition de valeur qui fonctionne le mieux. Avec télécommande, non modéré plateformes de test comme Poll the People ou PickFu, vous pouvez comparer les variations de proposition de valeur et permettre à de vrais utilisateurs qui représentent votre public cible d'évaluer votre slogan.
Lorsque vous décidez de tester avec une plateforme de test utilisateur, tout ce que vous avez à faire est d'avoir votre variation de proposition de valeur, de la saisir dans le modèle de test, d'identifier le public dont vous avez besoin de réponses et de lancer. Vous obtiendrez immédiatement des réponses et en quelques minutes seulement, vous pourrez obtenir des centaines de réponses exploitables du public. Vous recevrez des commentaires quantitatifs et qualitatifs qui peuvent vous aider à identifier les problèmes, à optimiser les slogans et à vous assurer que vous allez vivre avec la proposition de valeur la plus efficace.
Une proposition de valeur peut avoir un impact significatif sur l'intention d'achat, la valeur perçue de la marque, la valeur de la marque et la notoriété.
Votre brand dépend de votre proposition de valeur, il est donc essentiel de les tester et de les affiner pour obtenir les meilleurs résultats. La différence entre l'obtention de votre prochain client et l'augmentation du taux de rebond peut être une proposition de valeur forte et il n'est pas nécessaire que ce soit difficile de développer une proposition de valeur forte. Vous pouvez vous différencier de la concurrence en articulant et en testant avec précision ce qui vous rend spécial en quelques minutes.
Conclusion
La valeur d'une marque est essentielle pour interagir avec les utilisateurs et leur montrer comment votre entreprise peut améliorer leur vie, résoudre leurs problèmes ou répondre à leurs besoins. C'est une déclaration d'une marque qui définit ce qu'elle offre et différencie l'entreprise de la concurrence. L'objectif est de communiquer la valeur de faire des affaires avec l'entreprise et d'expliquer pourquoi un utilisateur devrait s'en soucier.
Plusieurs éléments entrent dans une proposition de valeur forte, lors de l'élaboration de la vôtre, assurez-vous d'être clair, concis, direct et concentrez-vous sur les avantages de votre entreprise.
La meilleure façon d'évaluer et d'optimiser une proposition de valeur est de la tester avec de vrais utilisateurs. Une plateforme de test utilisateur à distance vous permet de tester rapidement et facilement votre proposition de valeur avant de la mettre en ligne. Vous obtiendrez des centaines de réponses en quelques minutes, et les meilleures plateformes fonctionnent pour les entreprises à petit budget et les grandes entreprises.
Assurez-vous de faire des recherches, de communiquer avec votre équipe et de vous concentrer sur les principaux avantages de faire affaire avec votre entreprise. Avec ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour créer une proposition de valeur puissante qui aide à convertir plus d'utilisateurs.
QFP
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur de marque et pourquoi est-elle importante ?
Une proposition de valeur de marque est une promesse de valeur unique qu'une marque offre à ses clients. C'est crucial car cela différencie la marque et communique ses avantages.
Comment une marque peut-elle créer une proposition de valeur convaincante ?
Créer une proposition de valeur convaincante implique d'identifier les besoins des clients, de comprendre la concurrence et d'élaborer un message clair et concis qui répond à ces besoins.
Quels sont les éléments clés d’une proposition de valeur de marque efficace ?
Une proposition de valeur efficace comprend le public cible, l’avantage unique offert et la raison pour laquelle les clients devraient choisir la marque plutôt que ses concurrents.
Quel est l’impact d’une proposition de valeur de marque sur la prise de décision du consommateur ?
Une proposition de valeur forte influence les choix des consommateurs en fournissant une raison claire de préférer une marque à une autre, augmentant ainsi la confiance et la fidélité.
Une marque peut-elle avoir plusieurs propositions de valeur pour différents produits ou segments ?
Oui, les marques ont souvent des propositions de valeur distinctes pour diverses gammes de produits ou segments de clientèle afin de répondre efficacement à divers besoins.
Comment une proposition de valeur bien définie aide-t-elle au positionnement de la marque ?
Une proposition de valeur bien définie aide à positionner une marque dans l’esprit des consommateurs, en lui assurant qu’elle occupe un espace unique et désirable sur le marché.
Quel rôle joue l’authenticité dans la proposition de valeur d’une marque ?
L'authenticité est essentielle, car les consommateurs recherchent des marques qui tiennent véritablement leurs promesses, renforçant la confiance et la crédibilité.
Comment une marque peut-elle communiquer efficacement sa proposition de valeur aux clients ?
Les marques peuvent utiliser des stratégies de marketing et de messagerie sur différents canaux pour communiquer leur proposition de valeur de manière claire et cohérente.
Quels sont des exemples concrets de propositions de valeur de marque réussies ?
Citons par exemple le programme « Think Different » d'Apple qui met l'accent sur l'innovation et le programme « Just Do It » de Nike qui met l'accent sur l'autonomisation et la performance.
Comment une marque peut-elle faire évoluer sa proposition de valeur pour rester pertinente sur un marché en évolution ?
Les marques peuvent évoluer en réalisant des études de marché, en restant à l'écoute des besoins des consommateurs et en adaptant leur proposition de valeur pour s'aligner sur l'évolution des tendances et des demandes.
Quelle est la différence entre une proposition de valeur de marque et un énoncé de mission de marque ?
Alors qu'une proposition de valeur se concentre sur les avantages uniques offerts aux clients, un énoncé de mission décrit l'objectif et les valeurs plus larges d'une marque.
Comment une marque peut-elle tester et affiner sa proposition de valeur pour une efficacité maximale ?
Les marques peuvent effectuer des tests A/B, recueillir les commentaires des clients et analyser les données du marché pour affiner leur proposition de valeur au fil du temps.
Quelles sont les conséquences de ne pas avoir une proposition de valeur claire et convaincante ?
Sans une proposition de valeur claire, une marque peut avoir du mal à se différencier, ce qui entraîne une diminution de l'intérêt des clients et des ventes.
Une proposition de valeur de marque forte peut-elle améliorer la fidélité et la défense des clients ?
Oui, une proposition de valeur bien formulée peut favoriser la fidélité des clients et les encourager à devenir des défenseurs, faisant ainsi la promotion de la marque auprès des autres.
De quelle manière une proposition de valeur contribue-t-elle au succès à long terme d’une marque ?
Une proposition de valeur forte crée une impression durable, renforce la valeur de la marque et garantit une pertinence continue sur le marché.
Comment une proposition de valeur de marque est-elle prise en compte dans les stratégies de prix ?
Les propositions de valeur peuvent influencer les décisions en matière de prix, car les marques offrant des avantages uniques et supérieurs imposent souvent des prix plus élevés.
Quelle est la relation entre la proposition de valeur d’une marque et les besoins et désirs de son public cible ?
La proposition de valeur d'une marque doit s'aligner étroitement sur les besoins et désirs spécifiques de son public cible pour trouver un écho efficace.
Quel est l'impact d'une proposition de valeur sur le marketing d'une marque messagerie et publicité campagnes ?
Une proposition de valeur claire constitue la base des messages et des campagnes marketing, guidant la communication des principaux avantages.
Une proposition de valeur de marque peut-elle être mise à jour ou modifiée au fil du temps ?
Les marques peuvent faire évoluer leur proposition de valeur pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché et des préférences des consommateurs tout en restant cohérente avec leurs valeurs fondamentales.
Quel est le rôle de l’alignement des employés sur la proposition de valeur d’une marque pour offrir une expérience client cohérente ?
Les employés qui comprennent et s'alignent sur la proposition de valeur d'une marque jouent un rôle essentiel dans l'offre d'une expérience client cohérente et positive.
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