Conseils de marketing de contenu LinkedIn pour 2024
LinkedIn devient un Centrale de contenu. Mais que faut-il pour créer un contenu vraiment accrocheur sur LinkedIn afin que vous puissiez nous supporter et construire votre marque (personnelle) ?
Utilisation quotidienne de réseaux sociaux offre des avantages significatifs pour de nombreuses entreprises. Pourtant, pour être visible et attirer l'attention de clients potentiels, vous devez créer un contenu de qualité. En particulier, sur LinkedIn, le contenu peut avoir un impact significatif.
Pourquoi? En raison des particularités de la plateforme, concentrez-vous sur les fonctionnalités de développement et de ciblage.
Lisez la suite pour savoir pourquoi utiliser la stratégie de marketing de contenu LinkedIn, comment développer votre stratégie LinkedIn et fournir des éléments de qualité apportant plus de prospects à votre cycle de vente.
Les bases du marketing de contenu LinkedIn
Voyons d'abord comment le contenu marketing de LinkedIn peut vous aider et pourquoi vous devriez l'utiliser. LinkedIn est l'endroit où les professionnels et les entrepreneurs parlent d'affaires. Les gens y viennent pour un perfectionnement professionnel, des recommandations et des conseils.
Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing ? Premièrement, cela augmente la visibilité, surtout si vous êtes une entreprise B2B. En outre, il offre d'excellentes opportunités d'écoute sociale et des options de ciblage robustes qui aident à atteindre les personnes avec du contenu Linkedin. Cependant, l'essentiel est que les gens aiment y accéder à des pièces de qualité, ce qui le rend idéal pour le développement d'un leadership éclairé et le marketing de contenu dans un créneau spécifique.
De plus, votre stratégie de contenu LinkedIn peut soutenir de manière significative d'autres processus, comme la sensibilisation. Imaginez que vous identifiez une cible, trouvez les adresses e-mail des cibles avec un extracteur d'email pour Chrome, et faire des recherches sur la personnalisation avec l'aide de LinkedIn. Avoir beaucoup d'abonnés signifie une plus grande mise en réseau offrant un meilleur accès à l'information.
Pourtant, pour développer une stratégie de contenu LinkedIn digne de ce nom, vous devez tenir compte des éléments suivants :
- Image(s). La façon dont vous vous présentez compte. Ainsi, pensez à construire un profil attrayant.
- Compétence. Il vous offre le pouvoir de raconter des histoires sur LinkedIn, prouvant que vous êtes la bonne personne pour présenter des solutions et donner des conseils.
- Valeur. Les gens viennent sur LinkedIn pour obtenir des informations et de l'éducation. Ainsi, vous devez fournir de la valeur pour les intéresser.
- Pertinence. Enfin, vos publications doivent être pertinentes et répondre aux tendances pour gagner des abonnés. Connaître les défis de l'industrie peut aider à définir de nouvelles approches et des pistes d'intérêt.
Comment créer du contenu pour LinkedIn ?
La création de contenu pour LinkedIn est un processus spécifique qui est impossible sans une recherche et une planification appropriées. Quelles sont les principales étapes que les spécialistes du marketing prendraient ?
- Trouvez le créneau pour partager des idées. Commencez par identifier le créneau pour lequel vous devez écrire du contenu. A partir de là, précisez votre positionnement et les sujets que vous souhaitez aborder.
- Explorez les préférences du public cible. Faites également de l'écoute sociale et découvrez quels sont les principaux problèmes, problèmes, défis et préoccupations de votre public cible. Connaître ces informations vous permettra de créer des matériaux de qualité.
- Choisissez le contenu à produire. Une fois que vous savez en quoi consistera votre contenu marketing LinkedIn, vous devez définir son format. Notez que vous pouvez utiliser des articles, matériel vidéo, et infographies. Pour une meilleure adhésion, envisager de diversifier les contenus et créer du matériel comme de petites vidéos éducatives ou des guides.
- Racontez l'histoire au lieu de vendre quelque chose. De plus, si vous souhaitez vous développer en tant qu'expert et démarrer un leadership éclairé, vos idées de contenu Linkedin doivent provenir de l'expérience et avoir une touche humaine. Cette tactique permet le développement de relations et se concentre sur la création d'une discussion.
- Élaborer un plan d'affichage. Enfin, la stratégie de contenu LinkedIn appropriée pour les entreprises exige que les spécialistes du marketing publient de manière cohérente. Cela signifie que vous avez besoin d'un plan où vous déterminez à quelle fréquence et ce que vous publiez. Structurer votre contenu en fonction de la demande, du temps et de la pertinence est essentiel. Par exemple, vous pouvez partager des pièces divertissantes le vendredi et publier des informations intéressantes au début de la semaine.
Par conséquent, pour créer du contenu sur LinkedIn, vous devez faire des recherches pour refléter les besoins et les points faibles de votre public cible. Dans le même temps, le choix du format des matériaux est essentiel. Voici notamment quelques idées de contenu LinkedIn qui vous aideraient à interagir avec les prospects :
- Conseils pratiques
- Données et informations utiles
- Messages liés à un webinaire à venir ou à un événement
- Sondages nouvellement créés
- Événements en direct (si vous avez suffisamment de followers)
- Lectures longues avec les commentaires d'experts ou d'influenceurs
Conseils pour améliorer votre stratégie de contenu LinkedIn
Une fois que vous avez une vision du contenu que vous produisez, il est temps de réfléchir à la manière dont vous feriez la promotion et le soutien de votre matériel. La meilleure façon d'être visible consiste à réseauter, publier et communiquer avec d'autres utilisateurs. Le réseautage rend vos publications visibles à un public plus large, tandis que la publication et le partage ajoutent à la reconnaissance.
Voici des conseils spécifiques qui vous aideront à rendre votre contenu LinkedIn plus visible :
1. Engagez la discussion et démarrez des conversations
Faire ces deux choses est important pour plusieurs raisons. Tout d'abord, vous pouvez partager des informations précieuses sous les messages que vous trouvé par les hashtags, toucher une audience plus large ou simplement intéresser des cibles. Par exemple, un influenceur demande quel produit est le meilleur dans une publication séparée. En découvrant ce message par un mot-clé ou hashtag, vous laisseriez un commentaire basé sur votre expérience.
De cette façon, vous donnerez des informations pertinentes et précieuses. De plus, la personne ira probablement sur votre page et vérifiera vos publications, ce qui peut entraîner des réactions ou des reposts menant à une meilleure couverture.
Deuxièmement, démarrer une conversation de groupe significative peut être très fructueux pour la stratégie de contenu de LinkedIn. En fournissant de bonnes réponses, vous façonnerez l'image d'un expert, attirerez des personnes sur votre page et déclencherez une discussion dans le fil. Pour les experts, c'est l'occasion d'insérer des liens et d'inviter des personnes sur le site Web.
2. Repostez et mentionnez d'autres personnes
De plus, les stratégies de marketing de contenu de LinkedIn prévoient que vous devriez être actif. C'est sûr, il est difficile de produire du contenu de qualité tous les jours, surtout si vous avez une petite équipe ou manquez de ressources. À cet égard, un bon conseil est de republier ou de mentionner d'autres personnes dans vos publications.
Republier des nouvelles, des conseils et des données est un excellent début de conversation, surtout s'ils suscitent la réflexion. Dans les étapes préliminaires, vous pouvez interroger vos abonnés et vos relations sur les dernières tendances. Dans les étapes ultérieures, si vous avez développé une communauté, cela peut vous aider à découvrir les pensées des gens et à créer des tendances.
De plus, mentionner des experts, des influenceurs et des leaders d'opinion peut vous aider à obtenir une couverture. Pourquoi? S'ils réagissent à votre publication, cela peut être vu par leur public et entraîner une connexion avec de nouveaux abonnés.
3. Utilisez les fonctionnalités publicitaires pour soutenir le marketing de contenu sur LinkedIn
Enfin, LinkedIn dispose de fonctionnalités de ciblage robustes qui peuvent vous aider à promouvoir vos messages et publications. Par exemple, avec les mises à jour de la page, vous pouvez afficher vos publications dans les flux d'autres personnes, tandis qu'une autre fonction spécifique vous permet d'envoyer directement des messages au public. Notamment, LinkedIn propose un outil Sales Navigator qui vous permet de suivre les personnes et de voir leurs données et de contribuer à votre profil de client idéal.
Imaginez que vous organisez un webinaire. De telles fonctions vous aideront à atteindre plus de personnes et à générer des prospects de qualité.
Auteur Bio
Vlada Korzoun
+4 ans J'ai travaillé dans le marketing de contenu principalement en B2B, marché international. J'ai déjà eu de l'expérience avec 10 projets à long terme (indépendants et à temps plein). Maintenant, je travaille dans un SaaS pour les vendeurs et je prends des projets parallèles. J'ai encadré 3 personnes, et continue de partager mes connaissances sous diverses formes.
QFP
Qu’est-ce que le marketing de contenu LinkedIn ?
Le marketing de contenu LinkedIn implique la création et le partage de contenu de valeur sur la plateforme LinkedIn pour interagir avec votre réseau professionnel et votre public cible.
Pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser LinkedIn pour le marketing de contenu ?
LinkedIn est une plate-forme avec une base d'utilisateurs professionnels, ce qui la rend idéale pour le marketing B2B, le réseautage et la mise en valeur de l'expertise du secteur.
Quels types de contenu fonctionnent le mieux sur LinkedIn ?
Les types de contenu qui fonctionnent bien sur LinkedIn incluent des informations sur le secteur, des articles de leadership éclairé, des études de cas, des infographies, des vidéos et des mises à jour de l'entreprise.
Comment puis-je optimiser mon profil LinkedIn pour le marketing de contenu ?
Optimisez votre profil LinkedIn en utilisant une photo professionnelle, un titre convaincant, un résumé détaillé et en mettant en valeur votre expertise et vos réalisations.
La cohérence est-elle importante dans le marketing de contenu LinkedIn ?
Oui, la cohérence dans la publication et le maintien d'une présence active sur LinkedIn contribuent à renforcer votre crédibilité et à maintenir l'engagement de votre public.
Dois-je utiliser des hashtags sur LinkedIn ?
Oui, l'utilisation de hashtags pertinents dans vos publications LinkedIn peut augmenter la visibilité de votre contenu auprès d'un public plus large intéressé par des sujets similaires.
Comment puis-je interagir avec mon audience LinkedIn ?
Interagissez avec votre public en répondant aux commentaires sur vos publications, en participant à des discussions et en réseautant avec d'autres personnes de votre secteur.
Quelles analyses sont disponibles pour le contenu LinkedIn ?
LinkedIn fournit des analyses qui suivent les performances de vos publications, y compris les vues, les likes, les commentaires et les partages, vous aidant ainsi à affiner votre stratégie de contenu.
LinkedIn peut-il Les publicités complètent le contenu Efforts de marketing?
Oui, LinkedIn les publicités peuvent être utilisées pour promouvoir votre contenu auprès d'un public ciblé, améliorant ainsi la portée et l'impact de vos efforts de marketing de contenu.
Dois-je mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu LinkedIn ?
Oui, mesurer le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu LinkedIn aide à déterminer l'efficacité de votre stratégie et à apporter les ajustements nécessaires.
Comment puis-je créer un calendrier de contenu LinkedIn ?
Pour créer un calendrier de contenu, planifiez vos sujets de contenu, votre calendrier de publication et intégrez les événements, jours fériés et tendances du secteur pertinents.
Que sont les pages vitrine LinkedIn et comment puis-je les utiliser pour le marketing de contenu ?
Les pages vitrine sont des extensions de votre page d’entreprise LinkedIn, se concentrant sur des aspects spécifiques de votre entreprise. Vous pouvez les utiliser pour partager du contenu adapté à des publics ou à des produits/services spécifiques.
Dois-je partager des histoires personnelles sur LinkedIn pour le marketing de contenu ?
Partager des histoires personnelles liées à votre parcours professionnel ou à vos expériences dans le secteur peut humaniser votre marque et créer un lien plus fort avec votre public.
Comment puis-je encourager la défense des droits des employés sur LinkedIn ?
Encouragez les employés à partager le contenu de l'entreprise, à interagir avec les publications et à développer leur marque personnelle sur LinkedIn, ce qui peut amplifier la portée de votre contenu.
Le contenu vidéo est-il efficace sur LinkedIn ?
Oui, le contenu vidéo est très efficace sur LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour des démonstrations de produits, des interviews, des séquences en coulisses et des informations sur l'industrie.
Qu'est-ce que le contenu de leadership éclairé et comment peut-il m'être utile sur LinkedIn ?
Le contenu de leadership éclairé fait de vous un expert du secteur et peut vous aider à attirer des abonnés fidèles et des relations précieuses sur LinkedIn.
Puis-je utiliser LinkedIn Analytics pour affiner ma stratégie de contenu ?
Oui, LinkedIn Analytics fournit des informations sur le comportement de votre audience, vous aidant à affiner votre stratégie de contenu en identifiant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Que sont les groupes LinkedIn et comment puis-je les utiliser pour le marketing de contenu ?
Les groupes LinkedIn sont des communautés de professionnels partageant des intérêts communs. Vous pouvez rejoindre des groupes pertinents pour partager votre contenu, participer à des discussions et vous connecter avec des prospects potentiels.
Comment puis-je tirer parti de LinkedIn Live pour le marketing de contenu ?
LinkedIn Live vous permet de diffuser du contenu vidéo en direct, tel que des webinaires, des sessions de questions-réponses et des lancements de produits, pour interagir avec votre public en temps réel.
Quelles sont les erreurs courantes à éviter dans le marketing de contenu LinkedIn ?
Les erreurs courantes incluent la surpublication, la négligence de l'engagement, la non-optimisation de votre profil et l'incapacité de personnaliser votre contenu en fonction de votre public cible.
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