Como garantir que a proposta de valor da sua marca ressoe com os visitantes do site
Você tem apenas alguns segundos para conquistar os visitantes do site. Como você garante que o valor da sua marca seja experimentado e sentido o mais rápido possível? Confira as dicas e exemplos abaixo.
O visitante médio do seu site irá gaste no máximo 20 segundos tentando descobrir se você oferece uma solução para o problema deles. Se eles encontrarem um obstáculo e não conseguirem entender o que você está oferecendo, eles podem ir para um de seus concorrentes em menos de 10 segundos.
É por isso que é tão importante que você diga aos visitantes por que seus produtos ou serviços são exatamente o que eles procuram e defina claramente o que o coloca à frente de seus concorrentes. Uma boa proposta de valor irá ajudá-lo a transmitir essa mensagem.
Clareza e valor efetivo são as principais características de toda proposta de valor. Isso significa que sua mensagem deve falar o idioma de seus clientes e comunicar como optar por seu interesse? irá ajudá-los a resolver pontos problemáticos específicos.
Existem muitos outros elementos nos quais você precisará trabalhar para refinar sua proposta de valor. Vamos dedicar uma seção a cada um deles neste artigo, então sinta-se à vontade para mergulhar e aprender como criar a proposta de valor ideal da sua marca.
1. Priorize o valor do cliente sobre as descrições do produto
Pode ser tentador listar todos os recursos do seu produto e todas as coisas incríveis que ele pode fazer. Mas essa abordagem não vende, simplesmente. Tenha sempre em mente que os clientes em potencial se preocupam mais com o que você pode fazer por eles do que com como você fará isso.
Em vez de focar em como seu produto é incrível em sua proposta de valor, tente dizer como esses recursos resolverão certos problemas e facilitarão a vida de seus clientes.
Enfatize os benefícios exclusivos de sua solução em vez de falar sobre sua funcionalidade. Descreva o mundo incrível que você está criando para seus clientes. Toda a experiência de fazer negócios com você deve ser mais do que apenas uma pilha de recursos.
É assim Restrição, provedora de equipe flexível, cria sua proposta de valor. Eles permitem que seus clientes em potencial saibam que têm exatamente o que procuram à primeira vista. Seus clientes já conhecem seu problema e o que precisam para resolvê-lo, então Stint imediatamente passa a declarar os benefícios de usar seu serviço em sua proposta de valor.
Fonte: Stint.co
Outro grande exemplo aqui é Nextiva, um serviço de comunicação com o cliente. Eles lembram a todos com o título de sua proposta de valor que eles não apenas ajudam na administração de um negócio, mas também simplificam esse processo. Seguida de um pequeno parágrafo que descreve sua solução, esta proposta já os coloca à frente de seus concorrentes.
Fonte: Stint.co
2. Compreenda o seu público
Seus clientes têm necessidades e medos únicos quando se trata de resolver um problema. Por isso, é essencial que você aprenda a linguagem que seu público-alvo fala e use-a para tranqüilizá-lo de que você atenderá às suas necessidades e acabará com seus medos.
O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria você nunca deve adivinhar quais são os pontos problemáticos do seu público-alvo. Há uma grande probabilidade de você perceber e abordar seus produtos/serviços de maneira bastante diferente em comparação com a forma como seus clientes os veem. É por isso que você precisa buscar respostas fora do seu ambiente profissional.
A melhor maneira de fazer isso é construa suas personas de comprador. O processo envolverá muita pesquisa, realização de pesquisas e entrevistas com seus clientes, coleta de tráfego e dados comportamentais e uso de ferramentas de teste A/B.
Quando você descobrir os principais pontos problemáticos do seu público-alvo, consulte aqueles que são mais relevantes para eles.
Vá além, não apenas aproveitando as necessidades e medos de seus clientes, mas também focando em seus desejos. Considere o aspecto psicológico dos motivadores de compra de seus clientes para dar um toque emocional à sua proposta de valor.
3. Não se leve muito a sério
Sempre ajuda a definir um tom amigável com seu público-alvo. Parecer fofo e inteligente sem comprometer sua mensagem principal é uma ótima maneira de estabelecer o tipo de conexão que tornará mais fácil para você transmitir seus pontos de vista.
Você pode atrair uma base maior de clientes se incorpore humor e adicione algo cativante à sua proposta de valor. Dessa forma, as pessoas acharão você acessível e fácil de fazer negócios, o que é um grande impulso para toda a sua marca imagem.
No entanto, exagerar com essa abordagem terá consequências negativas em sua autoridade como líder do setor. Você não quer exagerar na abordagem casual; em vez disso, equilibre as coisas mantendo uma atitude profissional.
Remover qualquer jargão de vendas sem graça e usar referências espirituosas fará maravilhas para estabelecer um vínculo com seu público. Mas lembre-se de que, se você decidir seguir esse caminho, torne-o parte da voz da sua marca e use-o de forma consistente em todos os seus esforços de marketing.
SomniFixGenericName, marca que oferece soluções que promovem a respiração nasal, é um ótimo exemplo. Eles equilibram uma proposição de valor bastante conflituosa em seu título com um excelente texto de apoio que enquadra o significado de sua mensagem principal.
Fonte: somnifix.com
Outro grande exemplo de alavancagem de linguagem peculiar e humor é Eu fiz isso, uma ferramenta de gerenciamento de produtividade. Eles usam gírias e emojis para alcançar públicos mais jovens e descontraídos e garantir que eles se destaquem entre as inúmeras opções semelhantes disponíveis.
Fonte: somnifix.com
4. Faça afirmações reais e mensuráveis
Se você deseja se destacar como um especialista em seu campo, precisa fornecer evidências de que os benefícios de sua solução são reais. Citar números e incluir porcentagens em sua proposta de valor é uma ótima maneira de fazer isso. Ele mostrará provas mensuráveis de que seus produtos e serviços funcionam conforme o esperado.
Diga a seus clientes como você melhorará suas vidas de maneira que signifique algo para eles – maneiras que podem ser medidas. Não prometa coisas vagas e abstratas impossíveis de verificar e validar.
Idealmente, você pode incluir números concretos e estatísticas que apoiem suas reivindicações de proposta de valor. Aqui estão alguns exemplos de como isso parece:
- “reduzir a ingestão de gordura em 11%”
- “aumentar as conversões em 40%”
- “dobre a produtividade da sua equipe”
- “junte-se à nossa comunidade de 12,000 líderes da indústria”
Glean nos oferece um bom e simples exemplo desse tipo de proposta de valor. Eles dão a seus visitantes uma indicação clara de quão rapidamente eles poderão explorar métricas significativas usando seu produto.
Fonte: Glean.io
5. Declarações de suporte com recursos visuais
Você pode notar que quase todos os exemplos neste artigo complementam a declaração de proposta de valor com um visual. Isso ocorre porque imagens, vídeos, banners de heróis, infográficos e outros elementos visuais transmitem uma mensagem muito mais rápido e melhor do que palavras.
Portanto, se você está fazendo uma promessa com sua proposta de valor, tente ilustrá-la com um visual atraente. Isso aumentará suas chances de capturar a atenção do seu cliente.
Incorporar elementos visuais é especialmente importante se você vende um produto físico. Certifique-se de apresentá-lo de uma forma que ressoe com a proposta de valor. Torne-os aspiracionais para o comprador. Dê-lhes FOMO.
Excedente da Fogueira faz isso muito bem com a imagem que escolheu para complementar sua proposta de valor “Atualize seu quintal hoje”. Como uma empresa que vende fogueiras e lareiras, a Fire Pit Surplus exibe seus produtos visualmente, para que os clientes sejam imediatamente fisgados sem ter que decodificar a proposta textual.
Fonte: Firepitsurplus. com
Da mesma forma, o esportes gigante das roupas, Under Armour, consegue auxiliar visualmente sua proposta de valor – “Nossos tecidos mais macios para seus treinos mais difíceis” – de uma forma que ressoa com a mensagem. Ao mostrar pessoas reais usando seus produtos, a Under Armour demonstra sua reivindicação em ação.
Fonte: Underarmour. com
6. Lembre-se de suas páginas de conteúdo
O local usual para colocar sua proposta de valor mais forte é a página inicial do seu site. No entanto, muitos de seus visitantes entrarão em seu site por meio de páginas de blog que encontraram no Google ou meios de comunicação social.
Se isso acontecer, você ainda precisa explicar a eles o que sua marca faz. Mesmo que eles estejam na página para ler o conteúdo e não necessariamente interagir com sua marca, é super importante que eles associem uma determinada promessa ao seu domínio.
Você nunca sabe quando pode capitalizar uma declaração de proposta de valor eficaz, portanto, certifique-se de apresentar uma em suas postagens de blog, páginas de produtos e páginas de destino, além de sua página inicial. Basicamente, é uma boa prática inclua sua mensagem em todos os principais pontos de entrada do seu site.
Sleep Junkie é um excelente exemplo aqui. Os especialistas em colchões conseguem estender sua proposta de valor em muitas de suas postagens de blog. Sempre que um visitante se depara com um de seus artigos, como em seu melhor posto de camas ajustáveis abaixo, eles verão a declaração simples na barra lateral – “Encontre o melhor colchão”.
Fonte: Sleepjunkie. com
7. Preste atenção aos elementos de interface do usuário próximos
A maioria dos visitantes do seu site não notará todos os detalhes em sua página inicial ou em qualquer outra página que eles acessarem. Eles são naturalmente atraídos pelo que vieram procurar primeiro, e a proposição de valor geralmente é a primeira coisa que verão e lerão.
É por isso que você precisa entender que tudo o que você coloca perto da proposta de valor a expande de uma forma ou de outra. Os visitantes associarão declarações, componentes visuais e funções à mensagem principal. Vamos explorar alguns elementos que você pode usar para aproveitar isso a seu favor.
8. Prova Social
Os visitantes são sempre mais propensos a confiar em sua promessa se você mostrar uma referência à prova social próxima à sua proposta de valor.
Isso é especialmente importante se o título ou subtexto da proposta de valor contiver um termo que comunique um benefício para o cliente, como “fácil”, “conveniente”, “rápido”, “acessível” etc.
freios para você, um serviço móvel de reparo de freios, faz isso bem, incluindo avaliações com estrelas e avaliações de clientes logo abaixo de sua principal proposta de valor. Os clientes usam as mesmas palavras da mensagem principal para descrever o serviço da Brakes To You – conveniente, rápido, amigável e acessível.
Fonte: Brakestoyou. com
9. CTAs
Botões de chamada para ação são elementos cruciais do site para garantir conversões e orientar os clientes em sua jornada de compra.
Se seus CTAs são bem rotulados e informam aos usuários o que eles podem fazer em seu site, colocá-los perto de sua proposta de valor é uma ótima ideia. Eles vão expandir a proposta de valor e adicionar um elemento de “ação” a ela.
Uma redação atraente, curta e direta é essencial para concluir a mensagem principal de sua proposta de valor.
amor predefinido é um repositório gratuito de predefinições do Lightroom que consegue implementar um CTA dessa maneira. Eles o colocam próximo à sua proposta de valor, e sua redação está alinhada com a promessa que eles fazem.
Fonte: Presetlove. com
10. Funções principais do site
Se você está vendendo um serviço, não há nada mais valioso para seus clientes do que mostrar diretamente em sua página inicial o que esse serviço faz.
Colocar sua proposta de valor ao lado de um recurso de site principal funcional significa que sua solução será bem ilustrada e menos confusa para seus clientes. Em outras palavras, você terá que explicar menos porque os visitantes podem usá-lo e ver por si mesmos o que você está oferecendo.
DesembaralharX é ótimo nesse quesito. Este site permite aos usuários decifrar letras e encontrar palavras de alta pontuação para jogos como o Scrabble. Eles colocaram um de seus ferramentas logo abaixo de sua principal proposta de valor, para que os visitantes possam testá-la imediatamente ao acessar seu site e saber que estão no lugar certo.
Fonte: Unscramblex. com
Outro ótimo exemplo é VirusTotal, um detector de malware e violação online. Eles alinham seu verificador de vírus gratuito com sua proposta de valor, permitindo que os usuários testemunhem o poder de sua ferramenta antes de tomarem a decisão de avançar com alguns de seus serviços premium.
Fonte: Virustotal. com
Considerações Finais
Com as opções limitadas que existem para capturar clientes em potencial e convertê-los em clientes fiéis, sua empresa definitivamente precisa de um forte estratégia de marketing. E essa estratégia começa com uma grande proposta de valor, que servirá de base sólida para todos os esforços futuros.
Uma declaração clara e bem testada ajudará muito a informar os clientes sobre por que eles devem confiar em sua marca e comprar de você. Aprimore-o com elementos visuais, como imagens ou vídeos curtos. Elementos como prova social, CTAs e funções principais do site também podem ajudá-lo a transmitir sua mensagem.
A melhor abordagem para elaborando uma proposta de valor fantástica é experimentar o seu negócio a partir da perspectiva de seus clientes. Lembre-se, seu objetivo é transmitir de forma concisa uma mensagem forte que ressoe com seus desejos e necessidades.
Perguntas frequentes
O que é uma proposta de valor de marca?
Uma proposta de valor de marca é uma promessa única que uma marca faz ao seu público-alvo, destacando os benefícios e valores específicos que os clientes podem esperar dos produtos ou serviços da marca.
Por que é importante definir uma proposta de valor de marca?
Definir uma proposta de valor de marca ajuda a estabelecer a identidade de uma marca, diferenciá-la dos concorrentes, atrair o público certo e criar uma mensagem atraente que ressoe nos clientes.
Como você desenvolve uma forte proposta de valor de marca?
Desenvolva uma forte proposta de valor de marca conduzindo pesquisas de mercado, entendendo as necessidades dos clientes, definindo os pontos fortes exclusivos de sua marca e elaborando uma declaração de valor clara e concisa.
Quais são alguns componentes-chave de uma proposta de valor de marca?
Os principais componentes incluem uma proposta de venda exclusiva (USP), uma declaração clara de benefícios, uma compreensão do público-alvo e um foco em abordar os pontos problemáticos do cliente.
Como uma proposta de valor de marca influencia o marketing e as mensagens?
Uma proposta de valor da marca orienta os esforços e mensagens de marketing, garantindo que todas as comunicações estejam alinhadas com a promessa central da marca e repercutam no público-alvo.
Uma marca pode ter múltiplas propostas de valor para diferentes produtos ou segmentos?
Sim, uma marca pode ter múltiplas propostas de valor para diferentes linhas de produtos ou segmentos-alvo, adaptando mensagens para atender às necessidades específicas dos clientes.
Uma proposta de valor de marca deve evoluir com o tempo?
A proposta de valor de uma marca pode evoluir para se adaptar às mudanças nas condições do mercado, nas preferências dos clientes ou nas estratégias de negócios, mas deve permanecer consistente com a identidade central da marca.
Como uma forte proposta de valor de marca afeta a fidelidade do cliente?
Uma proposta de valor forte cria confiança e lealdade, cumprindo consistentemente as promessas, atendendo às expectativas do cliente e promovendo uma conexão mais profunda com a marca.
Qual o papel da narrativa na transmissão da proposta de valor de uma marca?
Contar histórias é uma ferramenta poderosa para transmitir a proposta de valor de uma marca. Ajuda a humanizar a marca, envolver emocionalmente os clientes e ilustrar como a marca cumpre sua promessa.
Como as marcas podem comunicar sua proposta de valor de maneira eficaz?
A comunicação eficaz envolve o uso de vários canais de marketing, a elaboração de mensagens atraentes, a apresentação de histórias de sucesso de clientes e o fornecimento de evidências de valor por meio de depoimentos, análises e estudos de caso.
Uma proposta de valor de marca é o mesmo que um slogan ou slogan?
Não, uma proposta de valor de marca é uma promessa abrangente de valor, enquanto um slogan ou slogan é uma frase concisa e memorável que muitas vezes resume a promessa da marca.
Qual é a diferença entre uma proposta de valor e uma declaração de missão?
Uma proposta de valor concentra-se nos benefícios específicos oferecidos aos clientes, enquanto uma declaração de missão descreve o propósito, os valores e os objetivos gerais mais amplos de uma marca.
A proposta de valor de uma marca pode mudar em resposta às tendências do mercado?
Sim, a proposta de valor de uma marca pode adaptar-se para se alinhar com as tendências do mercado em evolução, as preferências emergentes dos clientes e as mudanças no cenário competitivo.
Como uma forte proposta de valor impacta a estratégia de preços?
Uma proposta de valor forte pode justificar preços premium, enfatizando os benefícios exclusivos e o valor que os clientes recebem, levando potencialmente a margens de lucro mais altas.
Qual o papel da pesquisa de mercado na elaboração de uma proposta de valor?
A pesquisa de mercado é essencial para compreender as necessidades, preferências e pontos problemáticos do cliente, fornecendo insights valiosos que informam o desenvolvimento de uma proposta de valor atraente.
A proposta de valor de uma marca pode ir além das características do produto para incluir valores e ética?
Sim, a proposta de valor de uma marca pode abranger valores, ética e responsabilidade social, apelando aos clientes que priorizam esses aspectos na tomada de decisões de compra.
Como as marcas podem garantir consistência na entrega de sua proposta de valor?
A consistência é mantida alinhando todos os pontos de contato da marca, desde a qualidade do produto até o atendimento ao cliente, com a proposta de valor da marca para criar uma experiência de marca unificada e coerente.
A proposta de valor da marca é exclusiva para marcas B2C ou também se aplica a marcas B2B?
Uma proposta de valor é relevante para marcas B2C e B2B. As propostas de valor B2B concentram-se em atender às necessidades de negócios e fornecer soluções exclusivas.
Quais são alguns exemplos notáveis de marcas com fortes propostas de valor?
Os exemplos incluem o foco da Apple na inovação e na experiência do usuário, o compromisso da Tesla com a sustentabilidade e a tecnologia de ponta e a ênfase da Nike na capacitação e no desempenho.
Uma forte proposta de valor pode ajudar as startups a competir em mercados estabelecidos?
Sim, uma proposta de valor forte pode diferenciar as startups em mercados competitivos, atraindo pioneiros e construindo uma base de clientes fiéis, mesmo quando competem com players estabelecidos.
Como as marcas podem garantir que sua proposta de valor esteja alinhada às expectativas do cliente?
As marcas devem coletar regularmente feedback dos clientes, realizar pesquisas e analisar o comportamento do cliente para garantir que sua proposta de valor permaneça sincronizada com as expectativas do cliente.
Quais são alguns erros comuns que as marcas cometem ao elaborar sua proposta de valor?
Erros comuns incluem fazer promessas vagas, prometer demais e entregar de forma insuficiente e não comunicar eficazmente a proposta de valor ao público-alvo.
A reputação de uma marca está ligada à sua proposta de valor?
Sim, a reputação de uma marca está intimamente ligada à sua proposta de valor. O cumprimento consistente e positivo das promessas fortalece a reputação da marca ao longo do tempo.
As marcas podem ter uma proposta de valor e uma promessa de marca?
Sim, uma proposta de valor e uma promessa de marca são conceitos relacionados. A proposta de valor comunica a promessa de valor, enquanto a promessa da marca representa o compromisso de cumprir essa promessa.
Como as marcas podem usar depoimentos de clientes para reforçar sua proposta de valor?
Os depoimentos de clientes podem servir como prova social, apresentando experiências reais e demonstrando como a proposta de valor da marca impactou positivamente os clientes.
Qual é a conexão entre a proposta de venda exclusiva (USP) de uma marca e sua proposta de valor?
O USP de uma marca muitas vezes constitui uma parte crucial da sua proposta de valor, pois destaca o que diferencia a marca dos concorrentes e contribui para a promessa geral de valor.
As marcas podem modificar sua proposta de valor para atingir diferentes segmentos de clientes?
Sim, as marcas podem criar propostas de valor personalizadas para diferentes segmentos de clientes, a fim de atender às suas necessidades, pontos fracos e preferências exclusivas.
As marcas devem revisitar e revisar sua proposta de valor periodicamente?
Sim, revisões periódicas da proposta de valor são essenciais para garantir que ela permaneça relevante, se alinhe com a dinâmica do mercado em evolução e continue a repercutir no público-alvo.
Como as marcas garantem o alinhamento interno com a proposta de valor entre os departamentos?
O alinhamento interno envolve a comunicação clara da proposta de valor a todos os funcionários, programas de formação e a promoção de uma compreensão partilhada de como cada departamento contribui para cumprir a promessa da marca.
Qual é o papel do apelo emocional na proposta de valor de uma marca?
O apelo emocional é essencial para criar uma conexão forte com os clientes. As marcas muitas vezes incorporam elementos emocionais em sua proposta de valor para suscitar sentimentos ou sentimentos específicos que repercutem em seu público.
Como as marcas podem alavancar Redes sociais comunicar sua proposta de valor?
As marcas podem usar plataformas de mídia social para mostrar sua proposta de valor exclusiva por meio de conteúdo envolvente, narrativa e elementos visuais que repercutem em seu público.
É necessário que a proposta de valor de uma marca evolua ao longo do tempo?
Embora os valores fundamentais de uma marca possam permanecer consistentes, a sua proposta de valor pode precisar de se adaptar às mudanças nas condições do mercado, nas preferências dos clientes ou nas estratégias de negócios.
As marcas podem usar análise de dados para refinar sua proposta de valor?
Sim, a análise de dados pode fornecer insights sobre o comportamento, as preferências e o feedback do cliente, permitindo que as marcas refinem sua proposta de valor para obter a máxima relevância.
Que estratégias as marcas podem empregar para se destacarem em mercados competitivos por meio de sua proposta de valor?
As marcas podem se destacar enfatizando benefícios exclusivos, oferecendo um atendimento excepcional ao cliente, demonstrando um compromisso com a qualidade e entregando consistentemente sua proposta de valor.
Como as marcas garantem autenticidade em sua proposta de valor?
A autenticidade é mantida alinhando ações com promessas, sendo transparente e genuinamente preocupado em atender às necessidades do cliente, em vez de apenas slogans de marketing.
Qual é a conexão entre fidelidade à marca e uma forte proposta de valor?
Uma proposta de valor forte constrói fidelidade à marca, atendendo consistentemente às expectativas do cliente e promovendo a confiança, levando à repetição de negócios e defesa.
As marcas podem usar a marca visual para reforçar sua proposta de valor?
Elementos visuais de marca, como logotipos, esquemas de cores e imagens, podem ajudar a reforçar a proposta de valor de uma marca, transmitindo visualmente sua identidade e promessa.
Como as startups podem estabelecer uma proposta de valor atraente em mercados competitivos?
As startups podem estabelecer uma proposta de valor atraente identificando um nicho, resolvendo um problema específico e comunicando claramente o valor exclusivo que trazem aos clientes.
Quais são algumas maneiras pelas quais as marcas podem abordar questões éticas e de sustentabilidade em sua proposta de valor?
As marcas podem abordar estas preocupações incorporando práticas éticas e sustentáveis nas suas operações e comunicando claramente estes valores como parte da sua proposta de valor.
As marcas podem usar a narrativa para criar conexões emocionais por meio de sua proposta de valor?
Contar histórias é uma ferramenta poderosa para criar conexões emocionais. As marcas podem contar histórias que ilustram como os seus produtos ou serviços impactam positivamente a vida dos clientes, reforçando a sua proposta de valor.
Qual é a proposta de valor de uma marca e por que ela é importante para um site?
A proposta de valor de uma marca é uma promessa única que ela oferece aos clientes. É crucial para um site, pois comunica por que os visitantes devem escolher a marca.
Como a proposta de valor de uma marca pode ser comunicada de forma eficaz em um site?
A comunicação eficaz de uma proposta de valor envolve mensagens claras, recursos visuais atraentes e atendimento às necessidades e desejos do público-alvo.
Quais são os elementos-chave de uma proposta de valor atraente para um site?
Os elementos-chave incluem uma declaração clara de benefícios, diferenciação dos concorrentes e foco na solução dos pontos fracos do cliente.
Por que é importante que uma proposta de valor atraia os visitantes do site?
Quando uma proposta de valor ressoa, ela cria uma forte conexão emocional com os visitantes, aumentando a probabilidade de conversões e de fidelidade à marca.
Como as empresas podem identificar se sua proposta de valor está repercutindo nos visitantes do site?
As empresas podem usar análises para rastrear o envolvimento dos visitantes, taxas de conversão e feedback para avaliar a eficácia de sua proposta de valor.
Qual é o papel do feedback do cliente no refinamento da proposta de valor de uma marca?
O feedback do cliente fornece informações valiosas sobre se a proposta de valor está alinhada com as expectativas do cliente e pode informar ajustes.
Existem exemplos de marcas que conseguiram atrair os visitantes de seus sites por meio de sua proposta de valor?
Sim, marcas como Apple, Nike e Amazon comunicaram eficazmente as suas propostas de valor, resultando numa forte fidelidade do cliente.
Como a narrativa pode ser usada para aumentar a ressonância da proposta de valor de uma marca?
A narrativa permite que as marcas transmitam seus valores e missão de uma forma compreensível, tornando a proposta de valor mais atraente.
Que estratégias as empresas podem usar para testar e otimizar a sua proposta de valor nos seus websites?
Testes A/B, pesquisas com usuários e mapas de calor podem ajudar as empresas a coletar dados e refinar sua proposta de valor para obter melhor ressonância.
Quais são as possíveis armadilhas que as empresas devem evitar ao elaborar uma proposta de valor para seu website?
As empresas devem evitar ser demasiado vagas, fazer afirmações sem fundamento e negligenciar a resposta às necessidades específicas do seu público-alvo.
Melhore o seu marketing com o poder da IA
Veja como você pode começar Marketing e alcance de IA seus objetivos mais rápido do que nunca. Confira dicas, estratégias, ferramentas de IA, Masterclass, cursos e comunidade. Liberte o verdadeiro potencial da sua marca com a ajuda da IA.